L’essentiel du travail d’une bonne vente se fait avant la mise en ligne. Nous commençons par les prix réellement obtenus pour des propriétés comparables dans votre secteur, par ce que la vôtre offre de plus, et par les travaux qui valent la peine d’être faits au préalable — s’il y en a. Nous convenons ensuite d’un prix et d’un plan, et vous voyez les mêmes chiffres que nous du début à la fin.
Le bon courtier pour votre marché
Montréal n’est pas un seul marché. Ce qu’un acheteur paiera à Westmount, le prix d’un duplex à Rosemont, et le temps qu’un condo du centre-ville met à se vendre sont trois questions différentes, et les réponses changent d’une rue à l’autre. Nous vous jumelons avec le courtier qui travaille dans le vôtre — pas avec celui qui se trouve être libre.
Toute l’agence derrière la vente
Nos courtiers ont suivi des parcours différents. Certains ont bâti leur pratique sur le résidentiel de luxe, d’autres sur les immeubles à revenus et les chiffres qui les gouvernent, d’autres encore sur la location ou sur les projets neufs, du lancement à l’écoulement complet. Un seul nom figure sur votre inscription, mais la vente ne s’arrête pas à cette personne : le courtier qui connaît l’acheteur pour votre immeuble, ou qui a vendu le même modèle de condo trois étages plus haut, est dans la même pièce.
C’est la partie d’une agence qu’un vendeur voit rarement, et c’est généralement elle qui mène une transaction jusqu’au fil d’arrivée.
Présentation
La visite commence par un écran
Presque toutes les visites commencent par un défilement — sur un portable à la table de cuisine, ou sur un téléphone dans le métro. Ce que cet écran montre est le principal obstacle entre votre propriété et une visite, et c’est la seule partie de la vente qui dépend entièrement de nous : rien n’est donc laissé au hasard.
Une photographie prise à l’heure où la propriété est à son avantage, une vidéo de visite qui explique un aménagement que les photos ne peuvent rendre, des plans mesurés, et des conseils de mise en valeur là où ils en valent le coût.
Chaque propriété que nous inscrivons a accès à ce qui suit :
Photographie professionnelle Réalisées à l’heure où la lumière est la meilleure par un photographe spécialisé en immobilier, nos images à fort impact — drone compris — mettent en valeur les plus belles finitions et les proportions de votre propriété. Elles retiennent l’attention dès le premier coup d’œil et amènent les acheteurs sérieux de leur écran jusqu’à votre porte.
Visites vidéo immersives Nous saisissons le rythme et la circulation réels de votre propriété, ce qui permet aux acheteurs d’en parcourir l’aménagement en ligne, sans rupture. Les curieux qui défilent deviennent ainsi des acheteurs sérieux et préqualifiés, avant même d’avoir franchi la porte.Une visite filmée par notre courtier Julien Bohbot pour une inscription en location récente. Elle démarre en sourdine — activez le son.
Plans d’étage architecturaux cotés Les acheteurs sérieux veulent savoir si leur vie — et leurs meubles — y entreront avant de réserver une visite. Peut-on ajouter une chambre ? Peut-on en diviser une en deux ? Des plans détaillés répondent à ces questions. Des plans précis et à l’échelle lèvent l’hésitation, écartent les visites peu sérieuses et transforment les curieux en visiteurs convaincus.
Consultation stratégique en mise en valeur Nous optimisons l’aménagement, l’éclairage et les perspectives — par de simples ajustements à votre aménagement actuel ou par une mise en scène complète — afin de maximiser la valeur perçue de votre propriété. Des pièces impeccablement préparées donnent des images saisissantes, et ces images attirent les meilleures offres.
Diffusion complète sur Centris et à l’échelle du Québec Une saturation maximale du marché crée de la concurrence, et la concurrence fait monter le prix de vente final. Nous diffusons votre inscription en français et en anglais sur Centris et sur tous les grands portails d’acheteurs, pour une exposition totale auprès des acheteurs et des courtiers actifs partout au Québec.
Sollicitation directe de notre base et de notre réseau Nous n’attendons pas que les acheteurs vous trouvent sur les portails publics. Votre propriété est présentée directement à notre réseau privé d’acheteurs présélectionnés, d’investisseurs actifs et de courtiers performants dont les clients cherchent en ce moment une propriété comme la vôtre.
Campagnes numériques et sociales sur mesure Les vignettes minuscules des portails écrasent la qualité des photos et noient votre propriété dans une mer d’inscriptions génériques. Nous créons des publicités ciblées sur les réseaux sociaux et des vitrines numériques dédiées, conçues pour arrêter net ceux qui défilent et les amener à réserver une visite.
Mise en marché entièrement prise en charge Nous investissons nos propres fonds dès le départ pour présenter votre propriété à sa pleine valeur marchande — en prenant en charge chaque détail de la production et de la stratégie, pour que vous n’ayez jamais à organiser la mise en marché ni à payer de votre poche.
Immeubles à revenus
Un multiplex se vend sur ses chiffres
Une maison se vend sur l’impression qu’elle laisse. Un multiplex se vend sur ce qu’il a le potentiel de rapporter — et deux immeubles identiques sur la même rue peuvent valoir des sommes très différentes selon la façon dont les revenus sont documentés et dont les dépenses sont gérées.
Plusieurs de nos courtiers se spécialisent à amener les loyers à la valeur du marché à mesure que les logements se libèrent, à mettre les baux et le registre des loyers en ordre, à optimiser les dépenses qui gonflent la mauvaise ligne, et à documenter les revenus pour que le prêteur de l’acheteur ne les escompte pas. Fait correctement et dans les limites de ce que permet le Tribunal administratif du logement, ce travail se mesure en taux de capitalisation — et un immeuble vendu sur des états financiers vérifiables se vend plus cher que le même immeuble vendu sur une boîte de reçus.
Nos courtiers prennent en charge cette optimisation de A à Z. En mettant les revenus au point avant la mise en marché, ils peuvent vous mener au meilleur prix que l’immeuble peut soutenir, selon un échéancier qui vous convient.
Si c’est votre situation, dites-le nous dès le départ : la conversation commencera par les chiffres plutôt que par les photographies.
